สุดยอดเทคนิคการขาย ตอน “ใส่ Limited Time Offer! ใน Landing Page = ยอดขายเพิ่ม”
ช่วงนี้ผมมีัปัญหากับขา เนื่องจากประสบอุบัติเหตุ เดินไม่ได้ ประมาณ 1 เดือน และต้องกายภาพอีก สองเดือนและช่วงนี้สมองผมเลยไม่ค่อยทำงาน กลัวว่าเพื่อน ๆ จะไม่มีอะไรอ่านไปเจอบทความดี ๆ ของคุณ BMW เลยนำมาฝากกันครับ
Limited Time Offer! หรือพูดให้เข้าใจง่ายๆทำนองว่า “รีบซื้อด่วน ของมีจำนวนจำกัดนะ จะบอกให้” ผมเชื่อว่าเทคนิคนี้แทบจะทุกคนคงจะเคยเจอกันมาหมด แต่ไม่เคยสังเกตุกันเท่านั้นเอง
“รีบซื้อด่วน ของมีจำนวนจำกัดนะ จะบอกให้” เวลาผมไปเดินห้าง หรือว่าดูโฆษณาตามทีวีจะเห็นค่อนข้างบ่อย พวกเราเป็นคนซื้อของ เราไม่เคยสังเกตุเลยว่า จริงๆมันจะมีไปทำไมกะอีแค่คำแค่นี้นิดเดียวเอง แต่รู้หรือไม่ว่าคำๆนี้ “มันทำให้ยอดขายเพิ่มได้”
ประโยค นี้เป็นหนึ่งในประโยคด้านจิตวิทยาที่ทำให้ลูกค้าต้องรีบควักเงินออก จากกระเป๋าแล้วซื้อของไป พอกลับบ้านไปแล้วลูกค้าก็เพิ่งรู้สึกตัวว่า “เอ๊ะ เราจะเอามันมาทำไมหว่า เอามาก็ไม่ได้ใช้ไรเลย” นอกจากนั้นในประโยคนี้มันยังแฝงอะไรบางอย่างไว้ด้วย ตัวอย่างเช่น ของชิ้นนี้ดีจริงๆ ใครๆก็อยากได้ มันก็เลยหมดไว
ประโยคนี้จะใช้ได้ดีอย่างยิ่งถ้ามันใช้กับการ ลด แลก แจก แถม ตัวอย่างเช่น
- ลด 50% ของมีจำนวนจำกัด
- ซื้อวันนี้ รับฟรีคูปองเพื่อแลกของรางวัลมูลค่ากว่า … ด่วน! วันนี้ถึง … เท่านั้น
- ซื้อวันนี้ แถมฟรี … ด่วน! วันนี้ถึง … เท่านั้น หรือจนกว่าของแถมจะหมด
คราวนี้ก็จะมีคำถามตามมาว่า ลด แลก แจก แถม มันจะได้กำไรยังไงล่ะ ผมจะลองคิดง่ายๆให้ดูนะครับ
ถ้า เป็นการขายแบบปกติไม่มี ลด แลก แจก แถม สมมติว่าผมขายของ 1 ชิ้น ราคา 100 บาท กำไรชิ้นละ 50 บาท 1 เดือน ผมขายได้ 10 ชิ้น ก็จะเท่ากับ (100บาท x 10ชิ้น = 1,000 บาท กำไรที่ได้คือครึ่งนึงก็จะได้กำไร 500 บาท)
แต่ ถ้ามีการ ลด แลก แจก แถม แน่นอนว่ามันจะต้องขายได้มากกว่าเดิมแน่นอน(เป็นส่วนใหญ่) โดยเฉพาะช่วงที่มีการจัดรายการตามห้างต่างๆ เช่น Motor Show อะไรทำนองนี้ มันจะเรียกคนมาดูได้เยอะ พอคนเข้ามาเยอะ ทางเจ้าของสินค้าก็ให้ข้อเสนอดีๆไป เช่น ช่วงงาน … ลดทันที 20% ด่วน! เฉพาะในงานนี้เท่านั้น ปรากฏว่า ขายได้จำนวนชิ้นมากกว่าปกติ
สมมติว่าผมขายของชิ้นเดิมจากที่ยกตัวอย่างมาด้านบน แต่ว่าผมลดราคา 20% มันก็จะเป็น
ผม ขายของ 1 ชิ้นลด 20% ราคา 80 บาท กำไรชิ้นละ 30 บาท 1 เดือน ผมขายได้ 20 ชิ้น ก็จะเท่ากับ (80บาท x 20ชิ้น = 1,600 บาท กำไรที่ได้หน่วยละ 30 บาท ก็จะเท่ากับกำไร 600 บาท)
จะเห็นว่าจริงๆแล้วภาพรวมจะได้กำไรเพิ่มมา อีก 100 บาท จริงอยู่ว่ากำไรมันแค่ 100 บาท แต่ถ้าดูกันจริงๆ กำไรมันเพิ่มขึ้นมาตั้ง 20% นะครับ นี่ขายได้แค่ 20 ชิ้น แล้วถ้าขายได้ 200 ชิ้น มันจะเป็นยังไง? เราอาจจะขายของได้ถูกลง แต่ขายได้มากขึ้น ภาพรวมเราจะได้กำไรมากขึ้น
สำหรับ Internet Marketing เอง เจ้าเทคนิคนี้ผมเห็นบ่อยมาก โดยเฉพาะกับสินค้า Clickbank คุณจะเห็นบ่อยๆว่าจะมีราคา $200 แล้วมีขีดตรงกลางแล้วใส่ราคาใหม่ไปเป็น $59 แล้วมีคำต่อท้ายว่า Limited Time Offer!
เจ้าตรงนี้แหล่ะครับ พอลูกค้าเห็นก็จะตีความหมายในใจโดยไม่รู้ตัวว่า “เฮ้ย ราคาตั้ง $200 แต่มันลดเหลือแค่ $59 เอง แถมต้องรีบด้วย ไม่ซื้อได้ยังไงกัน”
หรือแม้กระทั่งเราใส่เจ้าคำนี้ลงไปในข้อความโฆษณาใน AdWords มันก็จะทำให้ CTR เราดีขึ้นด้วยเช่นกัน
ลองเอาไปใช้ดูครับ อย่าลืมนะครับว่า Landing Page คือ นักขายที่มีหน้าที่ปิดการขายให้ได้
หาก ท่านได้รับประโยชน์จากบทความนี้และอยากทำบุญขอเชิญทำบุญให้วัดพระบาทน้ำพุง่ายๆ เพียงโทรไปที่ 1900-222-002, 1900-222-020, 1900-222-200 รายละเอียดคลิ๊ก
No related posts.
Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.
If you enjoyed this post, please consider to leave a comment or subscribe to the feed and get future articles delivered to your feed reader.
โอ๊ะๆๆ แหล่มๆ
กำลังหาข้อมูลพวกนี้อยู่พอดี
อิอิ